如何巧妙地设计MVP？
？？
？传说中的最小可行性产品怎么做？？？
？

最近在中给大家讲了用户访谈的一些技巧和注意事项。
。。今天我想重点围绕用户验证，，，，和大家仔细聊一聊MVP。。。。当然这个MVP不是体育解说里常说的那个篮球场上的最有价值球员，，那个叫Most Valuable Player。。。。我讲的是Minimum Viable Product，
，，中文就是最小可行性产品。。。。

MVP都包括哪些关键步骤呢？？总共有四步！
！！！

第一步，，首先要找出你最需要验证的一个问题，
，
，
，这里面的重点是
：只验证一个问题，，而不是两个或多个。。你需要用常识来判断其他的问题，，例如之前提过有流量就能变现，，，，这个不需要验证。。
。。你只需要验证你最吃不准的“一个问题”
！！

第二，，针对这个问题设计一个最简单
、、最有效的MVP，
，，，推给核心用户去体验。。记住任何MVP都是有成本的
，，所以和验证这一问题无关的功能，
，，
，一定不要出现在MVP中，，，要把做MVP的成本降到最低。。。
。

大家还记得我之前提到过那个荒诞的例子吧，，你想验证用户到底需不需要一款能吹头发的手机
，，，所以你做的MVP只跟吹头发有关，
，，你就别去想怎么把手机做更轻更薄的事儿，，一切无关的功能都不要。。。

那么这是第二步。
。第三步呢，
，，就是要做数据收集、、亲自体验，，然后再次访谈。。。。埃里克·莱斯的《精益创业》只讲了数据收集
，
，并没有讲后两点。。。
。但我认为后两点，
，，也就是亲自体验和再次访谈更为重要。。我这里想特别说明，，
，，数据并不能代替你的亲自体验，，，
，并不是数据好就是真的好。。
。。为什么这么说呢
？？？？因为数据很容易被“修饰”。。。。

特别对于公司的内部创新
，
，作为老板，，，你如果不亲自使用产品，，，
，只让下面的员工报数据
，，那你会发现每一组数据都会特别好。。。所以亲自体验极其重要。。。。

第四步，，也就是用户验证的最后一步就是验证假设。。
。。通过前面的MVP、、、、数据收集、、评估
，，以及你自己的切身体验，，，，你要对之前验证的问题下一个结论，，也就是这事到底有没有得到验证
。。。。如果验证成功，，，那么恭喜你，，你可以大刀阔斧的开干了！！如果验证不成功，，，也恭喜你
！！！！你用了两天的时间避免了两个月甚至两年的错误。。。

以上讲的是MVP的具体步骤
，，，，那么我在这里和大家分享一些巧妙的MVP实例。。。

 在美国有一个公司叫Groupon，，，，不知大家有没有听说过
？？
？其实是团购网站的鼻祖，，相当于美国的美团
。。。。Groupon在2008年就成立了，，那时候还没有团购网站的概念，
，，，大家想想，，，，如果你是第一个做团购网站的，，，，你最想验证什么？？？？

其实对Groupon来说，，，，是要验证两端的需求。。。

• 第一个呢是用户端，，，用户会不会在网上买一个打折券。
  。。。其实这个相对容易判断，，从常识上，，，你平常需要花20美金，，你通过我这儿下载一个优惠券儿，，能给你省10美金，，，直觉上用户是愿意买的。
  。

• 所以更需要验证的是另外一端，
  ，，也就是商家那边。。。通过团购券
  ，，给商家带来了流量，
  ，但因为团购的毛利很低，，，，所以商家没什么赚头。。未来这些人会不会重复到店消费，，
  ，这个才是关键。。。因为团购相当于招揽生意的一种手段，
  ，，
  ，如果用户来了一次
  ，，再也不来第二次了，，那么这事儿对商家来讲就没那么大意义了。。。

那么如何做这个需求验证呢？？？？传统的方法呢
，，，，是几件事
：

1
、、
、我要先做一个网站 

2
、
、、、这个网站得有很多商品的分类，，，
，所以背后必须有一个内容管理系统 

3
、
、、我还要支持网上能够直接购买电子优惠券，，，所以要搞定网上支付系统
。
。。
。

4
、、你还要跟线下的商家做好IT对接，
，，消费者在你这儿买的优惠券，，是否真的拿着券到商家去消费了，
，，，你得有个对账系统，，这样方便跟商家结算。。。

正常的团购流程呢，，，你想走通要做这么4件事。
。但如果是做MVP，，，你要思考你到底想验证什么？？
？？你是想验证你能不能做网站么？？
？肯定不是。
。。
。你是想验证网上的支付系统么
？
？当然也不是
，，，亚马逊已经替你验证了，，这就是常识的价值！
！你到底想验证什么？？？刚才已经说了，，，你其实最想验证的是商家愿不愿意接受这个事儿，，，也就是通过团购到底能不能帮他们招揽生意。。。

所以和验证这点没关系的功能一概不要做。。。那么精益的方法到底应该怎么做？？？？

首先做网站这件事，，，
，Groupon在起步的阶段压根儿就没做，，
，人直接放在博客里面，，，受众呢就是博客的粉丝。。而且他们也不做分类、、不做内容管理系统。。那大家说这怎么搞
？
？
？很简单，，，他每天只团购一个产品。。人也不做网上支付，，，
，用户手动通过PayPal付款。。。。支付后，
，，Groupon再手动把优惠券生成PDF格式，
，，，直接发电子邮件给客户
。。

最后一点更绝，
，，，不做对账系统。
。人根本不在乎打印出来的PDF优惠券，，，到底有没有真实的到店消费
，，，而是默认在我这买了打折券的人都会去。
。。。其实你即使没去也无所谓，，，，无非就是给店家多结算了点钱
。
。。但我不用做对账系统了，
，这是不是极大的简化了流程，
，能更快的验证团购这件事儿可不可行。。。

这样简化下来，，大家发现原本2个月的工程量，，
，，我两天就干完了。
。而且验证了我最想验证的事。。。。

那么再举个例子。。

假设之前从来没有人在网上卖过鞋，
，
，，你是第一个，，，你发现了这个商机，，，，想在网上开一个鞋店，，那么通常的做法是先要搞定几家品牌商，，
，，签订代理协议，
，再从他们那订货
，，同时还要搞定物流和支付。。

所以开一个网店通常需要做这些事，，，
，但从尊龙时凯设计MVP的角度来讲
，，，，最需要验证的问题是什么呢
？？是你能不能搞定物流和支付么？？？当然不是，，
，这也是常识的价值！！！因为当当已经在网上卖书卖了好几年了，，包括亚马逊也是。。
。。尊龙时凯真正想验证的是会不会有人真的在网上买鞋。
。。因为鞋是非标品
，，和书不一样，，，书是标品
，，
，，而鞋尺码差一点都不行。。所以这个验证极其重要。。

那么精益的方法应该怎么做呢
？
？我告你一个非常简单的方法：你拿着手机到周围的实体鞋店拍一些照片，，，然后放到网上，，，如果用户感兴趣了，，，，从你这儿下单了，
，，
，你再到鞋店把这双鞋买下来，，，给人邮过去，，，，然后看对方的反馈，
，，看有没有更多的人买。。。

所以你也不用搞支付系统，
，，用户付款直接通过支付宝转账就完了
。。你也不需要先跟快递谈合作，，
，有订单了临时叫一个顺丰上门。。
。大家看到没有，
，，
，你又只花了两天时间验证了一个你本来需要两个月才能验证的事。。
。而且没有成本，，，，你不需要任何存货，，，，因为用户下单了你才买，，，大家看这个MVP多么的巧妙！！！

同样这个方法适用于微商
。。当然现在微商已经不火了
，，，，现在谁敢在朋友圈再卖东西
，
，基本上就是直接拉黑。
。。。当然尊龙时凯就事论事，，作为一个微商
，，
，
，传统的方法是先获得代理资格，，然后囤一些货，
，，学习一下网络的营销技巧，，再开始卖。。但微商这个事，
，，，你其实最想验证的是什么呢？？
？是朋友之间到底适不适合做生意！！
！有人说，，朋友之间做生意不是很正常吗？？其实不一定。。首先说朋友之间一般卖的都是非标品，，因为标品比如手机
，，，
，你没必要从朋友那买
，，，，从京东上买更方便。。
。

那么朋友推荐的非标品
，，例如面膜也好，，
，例如老家的水果也好，，，，你会不会买？？？？其实也不一定
。。。。常识告诉尊龙时凯呢：如果朋友的立场是很中立的，，，通常尊龙时凯认为他的推荐是有很大价值的
。。。例如朋友说最近哪个电影特别好，，，，你很可能去看，，，因为这件事他没有任何利益。。。。但是如果朋友给你推荐的东西是以赚钱为目的，
，那么这个推荐到底有没有价值？？？这个就是要验证的核心。
。。
。

那么这个MVP验证起来其实也很巧妙，，你先看朋友圈谁在做微商，，然后把他的宣传图保存下来，，广告词抄一下，，，
，再发到自己的朋友圈。
。。看看有没有人咨询和下单就完了。。
。如果有人下单的话
，，你直接从那个做微商的朋友处下个单，，
，让他直接寄给你这个下单的朋友。。
。最后如果量大，，，，就考虑代理这个品牌，，，
，如果量不大呢，，，
，就算了。
。整个MVP只需要10分钟，
，成本为零，，，，你就能够验证一下朋友之间到底能不能做生意。。。。

那么大家说说迅雷应该怎么做MVP？？

说到迅雷，
，，一个下载软件主要分为3部分：

• 一是BHO，
  ，也就是如何让浏览器拉起迅雷，，，这块其实挺复杂的，，因为涉及到不同的浏览器，
  ，，
  ，以及鼠标左右键的区别。。。

• 二呢
  ，
  ，，，就是下载功能本身，，，对HTTP/FTP／BT等协议的支持。。

• 三就是下载管理，
  ，例如是否限速
  ，，，多任务优先下哪个，，下载后是否自动关机等等。
  。。。这三个最基本的功能做下来至少三个月
  。。

还是回到那个问题：尊龙时凯做迅雷到底想验证什么？？注意：迅雷要验证的东西跟上面的几个例子是不一样的。。之前几个验证的是用户有没有这个需求，，
，但迅雷不是要验证需求，
，因为下载这个需求对尊龙时凯来讲是常识
。。。尊龙时凯要验证的就是迅雷最创新的P2SP算法
，，，
，到底能不能比别人快10倍！！！

所以尊龙时凯只做下载这一个功能，，BHO和下载管理根本不做。
。
。而且下载也只能下载一个任务，，
，而且只支持HTTP。。这时候大伙儿可能会问了：如果没有浏览器的支持，，怎么新建下载任务呢？
？？太简单了，，尊龙时凯提供一个对话框，，，
，你把下载的URL从浏览器里拷出来，，
，再贴在对话框里不就完了么。。大家注意
：MVP面向的都是最核心的用户，，，你如果真能快10倍
，，，大家并不在乎手动复制和拷贝一下。。。。

可以看到
，，，通过一个非常简化版的MVP，，，尊龙时凯只用了三个星期就验证了三个月才能验证的东西
。。那么事实真的是这样么？？当然不是，
，尊龙时凯在创办迅雷的时候，，和大家一样也都是创业上的菜鸟，，，各种方法也都试了个遍。。。当然让我重来一遍的话，
，
，我一定会用最精益的方法来做。。

讲完这些MVP案例，，，，相信大家在今后做MVP时都会有一些感觉了。。。。

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